网络直播消费行为研究,网络直播消费行为研究报告

网红直播购物对消费者购买行为产生的影响?

1、网红直播购物使消费者的购买行为变得更具冲动性和从众性：冲动性 冲动性消费行为指的是一种即兴的、自发的、无意识的非计划购物行为，在此过程中，消费者受到外界刺激，自身某种情绪的反应，被商品从情感上所吸引而渴望立刻得到满足。

2、从消费者的角度来看，低俗带货现象可能会误导消费者，导致他们购买到质量不过关的商品。因此，消费者在购物时要保持理性，不要被低俗的营销手段所迷惑，要学会辨别商品的真伪和质量。

3、大学生的超额消费现象增多在网红的宣传下，大学生的网红经济消费支出逐步升高。网红经济的发展一方面促进了我国经济的发展，另一方面实则击退了传统的勤俭节约习惯。

4、年轻消费者追捧网红，越来越冲动和感性消费，因为这可以让她们得到在一般网店不一样的购买体验和感受。网红通过社交媒体来诠释产品，在打造自己个人魅力之余同时也为产品赋予了灵魂。在开放的互联网时代，他们相当于消费者们的意见领袖，并把这种粉丝文化转化为销售数字。

5、最终会导致关于直播带货的政策收紧，虽然规范行业、收紧政策是好事，但如果收得太紧了可能会影响到很多人的利益，这也包括消费者们。虽然直播乱象严重，但并不是说所有的直播带货的商品都是假的，一旦收紧，可能会导致部分商家失去一个销售渠道，消费者也少了一个购买渠道和选择的机会。

6、消费心理压力：网红带货往往通过营造紧迫感、限量供应等营销策略，诱导消费者消费。这种心理战术让消费者感到压力，容易引发负面情绪。 流量造假：部分网红为了提高带货效果，可能会采用刷量、买粉等手段制造虚假流量。这种行为让消费者对网红带货的数据产生怀疑，从而产生反感。

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为因素分析

1、以SOR理论框架（刺激-机体-反应）为切入点，我们聚焦直播带货中的关键因素，特别是感知产品质量、服务质量、信任以及感知价值。研究假设，感知价值作为消费者决策的重要驱动力，其功能性和情感性两方面对购买意愿产生直接影响。

2、论文发现论网站的易用性体验、网站的有用性体验、网站的视觉体验、价格体验、商品体验、服务体验、信誉体验等七个方面的体验可以很好地解释网站体验的内涵，利用SOR模型分析得知网站体验对购买意愿有显著正向影响，情绪和感知风险是网站体验和购买意愿之间的部分中介变量。

3、论文发现论网站的易用性体验、网站的有用性体验、网站的视觉体验、价格体验、商品体验、服务体验、信誉体验等七个方面的体验可以很好地解释网站体验的内涵，利用SOR模型分析得知网站体验对购买意愿有显着正向影响，情绪和感知风险是网站体验和购买意愿之间的部分中介变量。

4、论文在以下几个方面有所创新：一是构建了网站体验研究的新模型，二是比较系统地运用实证分析方法从多角度分析影响网络购买意愿的因素。论文有相当的理论深度。论文观点鲜明，论证清晰有力，论据充分可靠，数据准确，资料详实，文献综述丰富而规范，其中论文关于网站体验对购买意愿的影响的观点具有一定的新的见解。

95后网络主播揭秘直播乱象,网络直播的水有多深?

1、比如殷世航就开启了一个新的直播时代，利用假剧本这种没有底线的事情来吸引观众的目光。甚至有很多粉丝给他洗白，认为只要能赚到钱，不管以什么样子的手段都是可以的，如果大家都抱着这种心态，那也没有必要有道德底线这种东西的存在。为什么观众喜欢看这些人的直播？这就是网络的力量。

2、大家都没有时间耗在这上面。那么短到多少时间，就要看人的视频疲劳期时长是多少。人看到标题后，点进去后，标题对人的好奇心的刺激的延伸时间最佳在多少时间。在直播的时间内，如何即简明扼要地传播给人们想要的信息，又要把信息所富含的内涵解说的明白透彻。

3、我国的直播行业迎来了快速发展的阶段，并且直播带货的内容发生了很大的变化。如果前期直播行业的主播多以打游戏和唱歌为主要表现形式，那么后期直播行业的主播多以直播卖货为盈利方式。95后网络主播揭秘直播乱象，引起了网友的广泛关注和热议。一方面：平台可以制定非常严格的处罚措施，比如投诉一次封号一天。

4、这次，“经纪公司”的工作人员和几名培训师就再也没有理过他。意识到被骗后，小秦向南京市公安局止马营派出所报了警。接警后，警方立即展开调查。民警告诉记者，小秦所遭遇的骗局，和网上高发的“兼职刷单”诈骗很相似。不管是帮网店刷单攒信誉，还是高薪替网络直播冲人气，只不过是抛出诱饵。

网络直播行业存在什么问题?

这几年来直播越来越火热，我们经常可以看到各种各样的直播人员进入热搜，获得越来越多的流量。因为直播是一个新兴的行业，所以对直播行业的规范还不是很到位。但是随着直播的火热，也出现了很多的问题。

四部门要求禁止未成年人参与直播打赏，直播行业还有哪些问题需规范？网络直播平台业态创新快速盛行，在促进行业发展、丰富多彩文化艺术提供等层面起到了关键功效。

同时，在购物之前，可以了解一下主播的背景和信誉情况，遵从自己的内心，谨慎消费；发现问题及时向平台或有关部门反映，共同推动带货行业的健康发展。带货商品有问题可能与直播带货中的主播存在一定的关系。

一则消费者应加强防范。网红产品虽令人眼馋，但对于消费者，一方面要科学理智消费、按需消费，切莫被商家的宣传忽悠住；另一方面应该加强对网红产品的甄别，比如，店家的资质、商品的质量等多加核实；再者，对于网购迷们而言，网络上的网红产品应谨慎一键转发，谨防自己成为不法商家的广告推手。

并且直播中的产品价格一般都低于市场价。花好钱买好货在直播中也是经常能够实现的。弊：首先直播行业比较混乱，各式各样的主播和直播内容，难以去规范。而且之前出现14岁小孩给主播打赏十几万的现象，也反映了很多打赏系统与方式的不完善。“乔碧萝事件”，也证明了网络世界的真实度不高。

风险较高：网络营销和直播电商需要投入大量的资金和人力资源，同时也存在一定的风险。如果市场反应不佳或者出现其他问题，可能会导致企业的投资失败。 需要不断创新：网络营销和直播电商是一个不断变化和发展的行业，需要不断创新和更新。

大学生网络直播使用和消费行为调查分析

大学生接触网络比较多，而一般看多了就会情不自禁去购买，网络直播营销就是这样的，通过长时间的广告，潜意识里引导大学生进行消费。影响就是大大提高了大学生的非必要消费支出。

当代大学生把花呗额度当作银行卡余额，骑共享单车、去夜店蹦迪、把奶茶当作主食，把化妆当成工作。壹 当代大学生的消费行为分析 男生女生消费重心不同，但都好“吃”。

从社会角度来看，直播消费确实带动了产业发展和就业，但如果出现不理性消费，会导致一定的社会问题，如沉迷网络、家庭经济负担过重等，所以社会上也存在这方面的担忧。 从消费行为论来看，消费者消费行为受多种因素影响，不完全是理性选择。

网络直播打赏：前些年网络直播打赏成为当时的舆论焦点。许多未成年人受其陷阱。调查分析：在校生对于不打赏主播的比例占据61%，打赏主播的仅占据5%。这是个好局势。我校大学生消费观念非常理智。

大学生在抖音直播间的消费行为

1、大学生在抖音直播间里的消费行为，通过直播的方式给那些所谓的网红刷礼物。在自媒体平台上向大学生推荐各种衣物、化妆品、零食，并做出实时评价以增加购买力和信服力，这些网红通过直播的方式进行带货，深受大学生的喜爱。也就使其大学生在抖音直播间的消费行为。

2、先说法律责任，这肯定是不需要承担的，目前没有什么法律条文规定了不能给主播刷礼物，更别说什么生活费之类的了。再说刷礼物，这个行为可以算作是生活中的一部分，本身并不过分，要是他自己有闲钱，不多要家里的钱，那这刷礼物的钱，不过就是他用别的娱乐方式的钱换了种娱乐方式罢了。

3、便利性，无需亲自去实体店，可以舒舒服服躺在宿舍点击几下手机就能买到心仪的化妆品。

4、直播 这分两种情况：1：如果家里有钱的话，这就不是很过分。众所周知，大学生的生活费不只是吃饭等硬性必需，还包括其他的日用、交通、等等各种费用。如果家里人给你的金钱比较充足的，并且家里有点家底。给主播打赏也属于是娱乐中的一部分，这跟你买点游戏皮肤什么的差不多。

5、支持。根据查询相关公开信息显示，目前是全民自媒体时代，脱离自媒体就跟脱节了一样，大学生本身除了学习之外就是社会实践，抖音直播聊天也能学习到许多为人处世还有其他知识。抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。

6、在校大学生们破旧立新，以“直播带货”方法助销农业产品，助推农村是社会经济发展。